文｜家居新范式
恰逢百年一遇之大变局，家居行业的决策者们正站在风口浪尖，蹙迫但愿瞻念察改日趋势，以便精确把执机遇。正如英伟达虽数次面临歇业，但皆能遗迹般逆转神气，如今更是在AI锻真金不怕火商场上占据满盈的摆布地位，其背后恰是凭借着对于趋势的贯穿和判断。而家居行业里亦不乏前瞻者，典型如欧派家居、顾家家居、索菲亚等，告捷故事不同，但交流的皆所以强横的商场感觉，押中行业风口。
近日，中国首选的空间策划软件——酷家乐发布了《2024年全空间趋势证明》(以下简称“证明”)，深入揭示了家居行业治装、高定、跨境等诸多领域的潜在趋势及行业改日增长标的。本期，家居新范式将深入解读证明，助力家居企业、策划师在2025年的商场竞争中，占得先机。
贯穿东说念主群，才能找到解法
大家皆知，自2020年起，酷家乐每半年或一年，皆会如期发布行业趋势不雅察证明。证明数据来源于使用酷家乐平台的4.9万家家居企业和每月7780万的活跃拜谒者，因此具有塌实的一线实操基础和世俗的数据代表性，被业界誉为贯穿已往趋势、布局下一年度的“风向标式研报”。
家居新范式拆解本年证明发现，2024年家居耗尽商场主要呈现出两大典型变化，与时下经济周期的主流耗尽特色及行业近况祸福相依：
1、改善型需求成为行业增长中枢能源
如今，家居行业在阅历一场深切的变革，首要的等于从新址期间向存量改善期间的全面过渡。改善型需求成为行业增长的公认新能源，包括现时惠及宇宙的家居家电“以旧换新”计策，以及个性化、品性化、智能化风潮的盛行，其实皆是在匡助改善型客群完成从“有得住”到“住得好”的好意思好生涯升级。而这种转型所带来的机遇窗口期，并不会太长。
阐显著示，尽管2024年家装策划决策的总量同比下落4.1%，但各等第城市中，110㎡以上的改善型户型的占比却大批呈现上升趋势。此外，证明还分析了酷家乐平台向前20家的头部高定品牌企业数据，家居新范式发现2024年高定企业的决策量逆势同比增长跳跃10%，其中110㎡以上的改善型户型占比权贵高于合座商场平均水平。
©2024年高定家居户型与合座主流户型对比
2、得下千里商场者得天地
继快消、家电之后，家居商场成为下千里商场新一轮竞争焦点。在家居新范式看来，三四线城市以及县城等下千里区域，不仅领有宏大的东说念主口边界与耗尽总量，还因为较低的品牌浸透率而锦绣远景。本年以来，包括敏华控股、TATA木门、箭牌家居等皆在公开层面强调重心推动下千里渠说念。
阐显著示，在宇宙度装策划决策增长乏力的情况下，三线及以下城市的新增决策量同比逆势高涨1.2%，活跃专科策划师数目同比高涨4.1%，这阐发跟着数字化转型的深入和城镇化进度的加速，在更广宽的下千里商场，耗尽者对于居家品性和空间策划有了更多的喜欢和条目。
©各线城市近三年家装策划决策量趋势变化
治装、跨境、定制……来岁哪些细分商场更好作念?
对于来岁怎样干，家居新范式曾在《划重心!中央经济使命会议定调家居行业2025发展标的》一文中盘货过，宏不雅上将会从“国补”扩围、出海对冲外部风险、深挖存量房商场等维度发力。
那么，具体到家居细分赛说念，如今大热的治装、跨境电商、硬装、定制家居等，势头究竟怎样?改日将走向何方?证明也给出了一些标的。
1、治装业务赓续两位数高增
公开财报表示，本年前三季度，金牌家居的家装功绩、索菲亚的治装营收分别高增30%和26%。从《酷家乐2024年全空间趋势证明》数据亦不错看到，布局治装业务的装企和定企数目在赓续增长。其中，2024年装企企业库中同期含制品、定制模子的客户数增长13%。定制企业库中含硬装模子、制品商品模子的客户数分别增长18.5%、20%以上。但“制品转定制”的增长势头在放缓。
业内大批揣度，到2025年，家居治装趋势和行业龙头企业的发轫优势将会愈加显著。企业间的竞争将不再局限于单一品类的轻便一样，而是转向详尽实力的全面竞争，包括技能调动、供应链整合、委派工作等多个方面。同期，在卫浴、厨电、门窗等细分领域，那些喜欢治装赛说念的进口才能和新营业契机的企业，也将成为这一赛说念的要津参与者。
2、硬装材料“朝上置换”
本年，硬装领域的趋势表示，墙面的守密新材料受到了更多护理。从酷家乐平台的搜索量反应，比较墙纸墙布同比2023年下落10.5%的境况，岩板、艺术漆的搜索量却分别同比高涨了30.9%、5.3%，尤其仿石漆的搜索量增长了近7倍，成为涂料商场优势头最劲的居品。
跟着耗尽者审好意思趋向年青化和前锋化，以及对环保性能的更高条目，艺术涂料对乳胶漆、仿石漆对真石漆、岩板对瓷砖的朝上置换，仍将延续。家居新范式不雅察到，在长江以北地区，仿石漆于州里自建房、别墅、房地产楼盘外墙的诓骗正在马上增长。相干机构料想，在改日5-10年内，中国的仿石漆商场有望冲突千亿元大关。
3、营销新用具加码出海热
家居“出海”潮正蒸蒸日上地进行，这不仅推动着企业普及运营才能，也促使他们寻找更高效的营销奉行方法劝诱流量，电商策划师对于数字化策划用具的热衷恰是这一趋势的体现。《酷家乐2024年全空间趋势证明》指出，2024年跨境电商企业的渲染图和视频的输出量赓续高速增长，其中视频的增长尤为权贵。在亚马逊、shopify等跨境电商平台上，3D展示已成为主流趋势。
©2024年酷家乐电商棚拍的渲染图和渲染视频趋势
不错意想，获利于家居出海的细目性和东南亚、西洋等国外耗尽者线上耗尽俗例的养成，以智能策划、千般化营销为导向的新流量玩法、本色展示科技，将成为2025年跨境电商家居卖家普及店铺运营效用、优化供应链效率和委派速率等要津问题的增长利器。
4、定制行业加速策分辩娩一体化
定制企业一直在追求策分辩娩一体化，以数字化技能降本增效。从证明可见，2024年有更多的全屋定制企业积极推动策分辩娩一体化的实施。比较于2023年，竣事对接分娩的定制企业数增长了42.6%，而策分辩娩一体化的订单同比也增长了约26%，增速均高于往年。
典型的一个案例是，意凡诺与酷家乐相助竣事策分辩娩前后端一体化，将策划数据快速调动为分娩数据，如今售后率指责近90%，策划效率普及2-3倍，下单、排单缩小7-10天，在7个月内策分辩娩一体化下单近700单，出错率为0。这些数据反应出定制企业的数字化趋势正在提速。
三大策划趋势，解锁新增长点!
在家居行业，策划是一切的进口，而从《酷家乐2024年全空间趋势证明》中，家居新范式发现三大标的，正成为新的策划驱能源。
1、解锁家装策划作风密码
推选和落地能承袭岁月浸礼的流行室内策划作风，会大大加多业主的好感度及老客的转机率。而酷家乐每年的趋势证明皆揭示着行业的主流策划风向和潜在潮水趋势。早在2022年上半年，酷家乐证明就，小众侘寂风和奶油风的策划需求呈现爆发式增长，时于本日，奶油风已广为东说念主知，成为主流策划作风。
证明发现，2024年当代检朴作风连续主导装修商场，占44%。轻奢、奶油、新登第为本年家装策划作风三巨头，分别占比6.7%、6.5%、5.8%。客岁增长迅猛的奶油风和侘寂风占比趋于清爽，本年的相持风(含中古风)和意式作风增长权贵，占比分别增长了293.2%和148.8%。
2、高清期间焕新视觉体验
耗尽者对于高清渲染图和视频的需求增幅较快。2024年，酷家乐平台上生成的8K及以上了了度的渲染量占比同比2023年增长了165%，反应出耗尽者对于策划效率图的品性有了更高的条目，同期策划师也更多使用高清的效率图来进行策划抒发。
高清渲染视频的占比也在稳步普及，占视频总量的55.1%。1080p照旧成为视频主流和基本条目。背后获利于酷家乐渲染技能的控制升级，为行业带来更快速的策划渲染、更高清的画质、更精良的动画，这也成为“策分辩娩力”不成或缺的一部分。
3、AI重塑策分辩娩力
个性化策划需求的快速普及以及营业节律的权贵加速，迫使策划师、厂商皆要提高策分辩娩力，而AI在其中进展纷乱作用。
阐显著示，越来越多的品牌和门店将提案PPT纳入策划师/导购的循序谈单进程。蓝本要花数个小时的PPT借助AI生成才能，几分钟即可科罚。使用这项才能的活跃策划师数目翻倍增长，尤其在装修和定制行业最为显著。此外，已有跳跃65%的连锁行业账号使用了CAD翻模才能，而及时渲染技能的活跃用户数和产出决策数均赓续高速增长。
